来自 互联网 2019-07-20 12:05 的文章

以深度分销为代表的传统营销体系失灵了?

  过去,我们所习以为常的传统传播路径通常是:事件发生之后,首先由权威媒体进行报道,其他媒体随后跟进,新闻实现广泛传播之后引发民众的热议,随后民间的关注达到最高峰。

  相比之下,伴随微博、微信等新的社会化媒体相继出现,事件发生后,通常会先迅速在微博或者微信朋友圈形成热议。此后,意见领袖的关注和转发为整个事件的传播推波助澜,从而影响到更多的人群。到这一阶段,传统媒体才会进行跟进和报道,并使事件达到关注的最高峰。

  媒体传播路径的巨大变化实际蕴含着一个题中之义——我们所习以为常的品牌打造方式可能不再奏效,取而代之的是新的营销理念和方式。

  互联网及社交媒体的发展催生了大批互联网公司及“网红”品牌,如小米、美团、网易,但与之相对应的是,大量传统企业的日子却越来越不好过。问题是多方面的,但其中一个重要的因素就是以深度分销为代表的传统营销体系的失灵。

  小米是中国第一个打出粉丝经济旗号的机构品牌,黎万强在《参与感》这本书中将小米的成功归结为最初的“100 位梦想赞助商”,这是小米最早的铁杆粉丝,也是引爆小米品牌的导火索。雷军也多次表示:“因为‘米粉’,所以小米。”

  有人总结出小米的成功模式:运用微博获取新用户,运用论坛维护用户活跃度,运用微信做客服。小米的成功实践拓宽了粉丝经济和粉丝营销的边界,让人们意识到,不仅明星、偶像等个人品牌可以拥有粉丝,作为机构品牌的企业组织同样可以通过包装和运营培养自己品牌的粉丝。

  硅谷创业教父保罗·格雷厄姆的名言:对于一个新产品来说,100个铁粉,比10000个觉得你还可以的用户要好非常多。互联网时代,产品运营和营销逻辑已经发生根本的改变,从得渠道者得天下转变为得铁粉者得天下。传统营销通过“电视等中心化媒体的空中轰炸”和“深度分销Z大化的无缝覆盖尽可能多的终端”这两条腿作为连接顾客和获取流量的主要入口。但深度互联的时代,这种陆空协作的营销模式正在失去原有的效用,取而代之的是重视“顾客价值”“以人为本”的“深度粉销”模式。

  本书通过作者多年操盘的一些经典案例的系统梳理,总结了以用户为中心,回归顾客终身价值,建立用户信任链,维护品牌与用户间的强关系,实现高转化、高复购的用户运营黄金法则:圈层化、情感化、参与感。全书从建立粉丝思维、粉丝营销和运营实战、经典营销案例剖析等多视角全面解读,为互联网下半场的营销人提供了整套经过实践检验的粉丝运营方法和工具。

  互联网发展至今,运营角色举足轻重,可以说没有优秀的运营,就没有优秀的互联网产品,更没有优秀的互联网企业。运营在一定程度上决定了互联网企业的走向,甚至是互联网产品的成败。为了帮助从事运营或即将从事运营的广大读者更好、更快地了解运营、学习运营、入职运营,本书详细阐述运营对于用户、企业的帮助,同时以单个理论点+单个实战案例的方式详细分析了社群运营、活动运营、新媒体运营、内容运营、渠道运营、精细化运营、场景化运营、用户化运营、商业化运营等模块及运营工作、渠道整合、社群知识、渠道优化、SOP流程等细节,力求让读者在求职路上快速上手,在迷茫途中快速定位。

  在未来,每个人都应该成为你那个群体或圈层的超级网红,所有的公司的CEO都应该是超级网红,每个组织都应该围绕超级网红进行资源重构,集中资源打造自己企业的超级网红。作者基于对网红的深刻洞察,提出了“网红打造势能图”,完整概括了网红如何增加势能,提升影响力并进行变现。如何有效打造超级网红?在对内容力、社交资产、引爆点、生命线几大核心构成要素诠释后,作者整理出一套成体系的方法论,给企业、品牌、社群提供别具一格的引爆思路。

  随着互联网公司的日趋繁荣,它们开始形成自身的引力场,吸引越来越多的顾客和用户,而这个引力场被称为“网络引力”。网络引力以全球性的强大力量推动者互联网数字经济的发展,在某一市场中,能够在互联网宇宙中迅速的催生出一个如恒星一般的公司,飞速的占领绝对的市场份额,而其他对手只能如尘埃一般在夹缝中生存。

  作者在向读者展示这种令人震惊的现象的同时,还介绍了一系列独特的规则及其巨大力量,我们可以充分利用它们来创造属于自己的成功。这是在日益数字化的世界中为你赢得美好未来的一部理性指南,是一部互联网发展史、一幅跨行业规划图、一本新趋势预言书。我们将在其中学到:如何利用网络引力改善个人职业生活,增强企业盈利能力,提高人类健康水平。

  为什么网络推广做不起来?微信文章也是套路?标题党的背后是什么?把服务器搞瘫痪的活动是怎么玩出来的?社群究竟要如何运营?

  本书详细剖析了网站(产品)的运营技巧与实战,涵盖实用的互联网运营方法,是作者从多年的实战中提炼出的运营心得和精华,涉及运营技巧、运营工具和运营思维方法。详细讲解了用户运营、内容运营、新媒体运营、社群运营、活动运营和数据运营6 大互联网运营核心。实用性强,既是运营者的运营秘笈,又是互联网从业者和企业高层管理者的实用手册。

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